Waarom een M&A adviseur

Bedrijfsverkoop? Schakel een fusie- en overnameadviseur in!

Het verkopen van uw bedrijf is een complex en emotioneel proces waarbij de belangen groot zijn. Bovendien is een verkoopproces doorgaans doorspekt met dynamieken die voor ondernemers nog onbekend kunnen zijn. Hierom is het verstandig om u bij de verkoop van uw bedrijf bij te laten staan door een externe adviseur. Een fusie– en overnameadviseur helpt, begeleidt en ondersteunt u wanneer u besluit uw onderneming te willen gaan verkopen. Maar wat is zijn of haar toegevoegde waarde en wanneer moet u een adviseur inschakelen? Wij leggen het u graag uit.

Uw adviseur neemt u werk uit handen zodat u zich op de onderneming kunt blijven focussen

Een overnametraject is een intensief en complex proces. Vaak is het proces namelijk niet alleen erg tijdrovend, maar kan het ook veel emoties met zich meebrengen. Achteraf horen wij hierom vaak van ondernemers dat ze het proces op voorhand sterk hebben onderschat en dat het hen niet was gelukt zonder een gespecialiseerde adviseur. Een adviseur neemt u namelijk veel werk uit handen en dit verlicht de druk op u als ondernemer. Zodoende kunt u zich volledig blijven focussen op de prestaties van de onderneming. Tegenvallende resultaten tijdens het verkoopproces kunnen namelijk funest zijn voor de onderhandelingen.

Uw adviseur kan het proces meer rationaliseren

Zogezegd krijgen ondernemers gedurende het verkoopproces vaak met emoties te maken. Logisch want het is een van de belangrijkste beslissingen in het leven van de onderneming én de ondernemer. Toch is het tijdens het proces belangrijk om ervoor te zorgen dat de emoties niet de overhand krijgen. Een adviseur speelt hierin een cruciale rol door moeilijke situaties op een objectieve en zorgvuldige manier op te lossen.

Uw adviseur kent het proces en bereidt u steeds voor op de volgende stap

Een fusie- en overnameadviseur beschikt over onmisbare specialistische kennis en ervaring. Afgaande op deze kennis en ervaring weet u precies welke stappen u moet nemen en welke informatie het beste in welk stadium gedeeld kan worden. Hierdoor staat u sterker in de onderhandelingen en bereikt u veelal de meest optimale dealstructuur.

Uw adviseur heeft specialistische kennis die noodzakelijk is voor het voeren van onderhandelingen

Veel onderhandelingspunten tijdens een overnameproces zijn financieel gerelateerd, denk hierbij onder andere aan: de prijs, genormaliseerde EBITDA, het werkkapitaal en de netto-schuldpositie. Het is fijn als u bij deze onderhandelingen op een specialist kunt vertrouwen die kennis heeft van het vakjargon. En die de fusie- en overnameadvocaat bijstaat om de financiële aspecten van een transactie op juiste de manier in de koopovereenkomst te zetten.

Uw adviseur kan het kopers veld verbreden

Fusie- en overnameadviseurs hanteren veelal ook een bredere kijk op het aantal en type kopers, bijvoorbeeld door een groot internationaal bereik of een warm netwerk bij investeerders. Door meerdere potentiële kopers te benaderen tijdens het verkoopproces creëer je competitieve spanning onder kopers wat vaak leidt betere biedingen.

Uw adviseur kan als buffer bij onderhandelingen optreden

Doorgaans vinden kopers het belangrijk dat de verkopende aandeelhouder nog enige tijd aanblijft om zodoende een goede overdacht te faciliteren. Het is dan prettig als u tijdens de onderhandelingen uw adviseur als buffer kunt gebruiken op het moment dat de onderhandelingen stroever verlopen.

Timing van het benaderen van een adviseur

Vaak blijft de timing van het benaderen van een adviseur een lastig moment voor ondernemers. Achteraf blijkt namelijk dat ondernemers die hun bedrijf verkochten liever eerder al met de adviseurs hadden gesproken. Het vroegtijdig benaderen en sparren met een adviseur helpt om uw onderneming beter verkoop klaar te maken en de waarde hierdoor te maximaliseren. Overigens hoeft dit niet te betekenen dat het verkoopproces hiermee direct al start. Het zorgt echter wel voor nieuwe inzichten waarmee u aan de slag kunt.

De kosten van een adviseur

Fusie- en overnameadviseurs brengen hun diensten op verschillende manieren in rekening. In de praktijk zijn de volgende honoreringen het gebruikelijkst:

§  Op basis van de bestede uren maal het overeengekomen tarief;

§  Op basis van een maandelijks vast bedrag vermeerderd met een succes fee. De hoogte en structuur van de succes fee hangt doorgaans af van de grootte van de onderneming en de beoogde transactiestructuur.

Echter, nog belangrijker hierbij is: “Een goede adviseur verdient zichzelf terug aan de onderhandelingstafel.”

Denkt u na over een fusie of overname of wilt u meer weten? Bel of mail ons gerust. Wij helpen u graag.